2023/9/6 SKINCARE

12年連続売上日本一【70歳のカリスマ販売員】は肌もエピソードも伝説級

岡山駅から特急で1時間。市街地約3,500人の街に伝説のカリスマがいます。カネボウのブランド「トワニー」の販売店で12年連続売上日本一を達成し、美ST5月号でも反響のあったトワニスト（トワニーを愛する美の専門家）。ずっと使っていればこんなにキレイでいられるんだ！とコスメのパワーを感じさせてくれる“美センパイ”を取材しました！

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岡山のトワニスト・長谷川桂子さんはとにかく美しさが説得力！

教えてくれたのは……安達太陽堂薬局専務　長谷川桂子さん（70歳）

岡山駅から特急で1時間の安達太陽堂薬局は創業96年。市街地約3,500人の町で、12年連続カネボウのトワニーブランドで売上日本一を達成し、殿堂入りした伝説の人。トワニーを愛する美の専門家・トワニストの代表的存在として5月号（写真右下）にも登場し、大反響！「生涯顧客」を作る接客術は書籍化も。娘の綾さんは薬剤師で、親子2代で経営。

昔からそんなに綺麗なんですか？

48歳の頃

40～60代の頃は講演会やセミナー等、全国を飛び回り死ぬほど働いていました（笑）。衣装も毎回オーダー。お洒落を楽しむのも大好きです。

長谷川さんの伝説エピソード

更年期に突然肌荒れし、スキンケアと漢方薬のアドバイスを受け、3カ月でよくなり、今は肌を褒められることも。あれから桂子さんの言うことしか聞きません。最高のかかりつけ薬局です。（冨谷五子さん・58歳）

15年間、難病だった姑を見送ったあとに、夫が温泉旅行に誘ってくれたと話したら、その日のために素敵なネイルを塗ってくれて。メーク法まで伝授してもらい楽しい旅行になりました。（河田江美さん・46歳）

店内には誰もが憧れる超人気ビッグスターと桂子さんの2ショット写真がズラッと並んでいて圧巻！その人脈と経歴と美貌は驚異的！お会いするたび、温かさ、優しさに心を打たれています。（担当ライター平井ゆみ・52歳）

お手製ラインストーンコスメ
コスメも人と同じは嫌というお客様の要望を受けて始めたキラキラデコ。

お客様へ年間2万通！
化粧品を購入した方にはその日のうちにラブレターを。年間2万通で腱鞘炎に。

愛用コスメは？

美しい肌、首、手を作る桂子さんコスメ
化粧品の力を信じているので朝も夜も1時間かけて丁寧に仕上げるのがこだわり。70歳以降も説得力のある肌でいたい、そう願いながら塗ると効き目も断然違います。左・KANEBOオンスキンエッセンス V（化粧液）はハリが出るので手にも馴染ませます。右・発売時から愛用するトワニーセルリズム。12万円ですが、シワ、たるみ全てに効果テキメンで感動。